نظام تتبع المتقدمين بدون رسوم لكل كرسي، لماذا خطة التسعير بسعر ثابت

عندما سألنا مؤسسًا للمرة الأولى لماذا كان فقط قائد الموارد البشرية لديه وصول إلى نظام تتبع المتقدمين الخاص بهم، كانت الإجابة واضحة: "كل مقعد جديد يكلف 240 دولارًا في السنة. لدينا ثمانية مُقابلين. وهذا يعني 1920 دولارًا آخر كرسوم مقاعد، والمنصة لا تحتوي على ميزة يرغب بها مدراء التوظيف الخاصين بي بالفعل." لذلك كانت فريقها يدور في دورة حيث يقوم المؤسس بإرسال لقطات شاشة لملفات المرشحين عبر Slack، ويعلق المهندسون في موضوع، ويقوم قائد الموارد البشرية بنسخ الإجماع مرة أخرى إلى نظام تتبع المتقدمين. هذه هي النتائج العملية لتسعير الكراسي. ليس هناك حراسة دقيقة. Slack كنظام غير رسمي لتتبع المتقدمين، يتم دفع ثمنه من وقت فريق الهندسة.

لماذا تسعير الكراسي خاطئ هيكليًا للشركات الناشئة

التسعير على أساس الكراسي في نظام تتبع المتقدمين هو ضريبة على الشيء الذي تريده أكثر، وهو مشاركة المزيد من فريقك في التوظيف. تزيد جودة التوظيف عندما يتمكن المزيد من المُقابلين ومديري التوظيف وأعضاء الفريق المجاورين من قراءة المرشح، وترك تعليقات منظمة، والمشاركة في القرارات الحدودية. يجعل تسعير الكراسي ذلك مكلفًا بما يكفي أن الشركات الناشئة تقوم بتوزيع الوصول. تضيف Greenhouse حوالي 240 دولارًا لكل مقعد سنويًا بالإضافة إلى رسوم الترخيص الأساسية، حسب بيانات تسعير متعددة تم الإبلاغ عنها من قبل المشترين على PriceLevel. تقسيم صفحة تسعير Workable يعتمد على حجم الشركة، مع خطة Standard بـ 299 دولارًا في الشهر للفرق الصغيرة ووحدة مقابلة الفيديو بـ 99 دولارًا في الشهر كإضافة. النهاية، يدفع استثمار بقيمة 50 شخصًا يتوظفون في أربعة أدوار بين 9750 و24000 دولار سنويًا فقط في رسوم المقاعد والوحدات، والرد العقلاني هو إغلاق الوصول أمام أي شخص هو ليس مجندًا. النتيجة هي نظام تتبع متقدم مدفوع بالكامل يجب على الفريق العمل من حوله بدلاً من الدخول فيه.

ما الذي تشتريه رسوم المقعد بالفعل

لا شيء من المنصة لا تقدمه بالفعل لمشرفيها الأساسيين. رسوم المقاعد لا تدفع مقابل ميزات إضافية. إنها تدفع مقابل وصول حساب إضافي. التكلفة الهامشية للبائع لمنح مدير التوظيف تسجيل دخول هي صفر تقريبًا. السعر موجود لأن نموذج التسعير تم توريثه من عالم البرمجيات التجارية، حيث كان الترخيص المعتمد على الكراسي هو الافتراضي وكانت الموارد البشرية هي المشتري الوحيد. في هذا السياق، فإن فرض 240 دولارًا للحصول على مقعد مدير التوظيف هو أمر منطقي لأن مدير التوظيف هو واحد من العشرات في شركة تتكون من 5000 شخص. في شركة ناشئة تتكون من 25 شخصًا، تكسر نفس هيكل الرسوم حافز الفريق لاستخدام الأداة بشكل تعاوني.

التكلفة الخفية الثانية من الحراسة

التسعير على أساس الكراسي ليس مجرد بند في القائمة. إنه يغير كيفية اتخاذ قرارات التوظيف. عندما لا يمكن الدخول إلا للموارد البشرية، لا يرى مدراء التوظيف سياق المرشحين الكامل. يحصلون على ملخصات. يشكلون آراء بناءً على بيانات جزئية. يتخذون قرارات بناءً على الحدس بدلًا من الأدلة. تظهر ثلاث فشل ملموسة بشكل موثوق. أولاً، يتم دفع المرشحين الذين كان يمكن أن يرفضهم المهندس في مرحلة السيرة الذاتية إلى حلقات مكلفة في الموقع لأن المهندس لم يتم إشراكه في الفحص. ثانيًا، يتم تخفيض مستوى المرشحين القويين لأن تعليق غير رسمي من مدير التوظيف على Slack له وزن أكبر من البطاقة المكتوبة. ثالثًا، يتم إعادة النظر في القرارات بشكل متكرر لأن البيانات المصدرية تعيش في نظام نصف الفريق لا يمكنه الوصول إليه. أبحاث Harvard Business Review حول المقابلات المنظمة تجد باستمرار أن الصحة التنبؤية لقرارات التوظيف ترتبط ارتباطًا وثيقًا بعدد المُقابلين المدربين الذين يقدمون تعليقات منظمة. التسعير على أساس الكراسي هو الشيء الذي يقف بين الشركة الناشئة وتلك التعليقات.

لماذا تتزايد الحسابات مع النمو

السنوات التي تنمو فيها الشركات الناشئة بأسرع معدل هي السنوات التي تنمو فيها رسوم المقعد بأسرع معدل. إذا تضاعفت من 25 إلى 50 موظفًا في 18 شهرًا، فإن فاتورة نظام تتبع المتقدمين القائم على الكراسي تتضاعف في نفس الفترة، على الرغم من أنك لم تضف أي ميزات أو سعة. تُظهر بيانات PriceLevel التي تم الإبلاغ عنها من قبل المشترين زيادات في التجديد السنوي تتراوح بين 8% إلى 15% على إضافات المقاعد، لذا فإن عقدًا بقيمة 24000 دولار في السنة الأولى يصبح أكثر من 33000 دولار في السنة الثالثة دون تغيير النطاق. لا ترتبط أي من هذه النفقات المتزايدة بقيمة متزايدة.

ما الذي تعلمناه من أمازون حول التسعير كتصميم

قبل Curriculo ATS، عمل مؤسسنا ديف في أنظمة التوصية في أمازون. المبدأ الذي ترجم بشكل مباشر: نموذج التسعير هو جزء من المنتج، وليس قضية منفصلة. إذا كانت أمازون قد فرضت على العملاء رسومًا لكل بحث بدلاً من خلال المشتريات، لكانت الفريق قد قام بتحسين أقل عدد من عمليات البحث في الجلسة. النتيجة ستكون منتجًا أسوأ. Curriculo ATS هو نفسه. اخترنا تسعيرًا ثابتًا لأن السلوك الصحيح، وهو قراءة المزيد من أعضاء الفريق لمزيد من المرشحين، وترك المزيد من التعليقات المنظمة، والمساهمة في المزيد من القرارات، هو بالضبط السلوك الذي يعاقب عليه تسعير الكراسي. من خلال إزالة رسوم الكرسي، نحن نزيل حافز المؤسس لتقنين الوصول. يتم استخدام المنتج بالطريقة التي يجب أن يُستخدم بها: من قبل الجميع الذين لديهم مصلحة في التوظيف. تعمل الديناميكيات الاقتصادية لصالحنا لأن فرق التوظيف التي تستفيد من المنصة تبقى لفترة أطول، وهو ما يعتبر الديناميكيات الاقتصادية الهامة.

ما الذي يغيره التسعير الثابت يوميًا

ثلاثة أشياء. أولاً، لدى كل مُقابل تسجيل دخول خاص بهم ويترك تعليقات مباشرة على ملف المرشح، دون ضريبة لكل كرسي. ثانياً، نمط المؤسس استخدام Slack كنظام غير رسمي للتتبع يموت لأنه لا يوجد سبب للاحتفاظ بالملاحظات خارج المنصة. ثالثًا، تصبح جلسات المعايرة ممكنة: يستعرض الفريق ثلاثة أو أربعة مرشحين مرجعيين معًا للاتفاق على ما يعنيه "نعم قوية". لا شيء من هذا محجوز تقنيًا من قبل المنصات المستندة إلى المقاعد؛ بل هو محجوز اقتصاديًا، وهو نفس الشيء في الممارسة العملية.

كيفية تقييم ما إذا كان نظام تتبع المتقدمين الحالي لديك ي taxing growth

تدقيق مدته 5 دقائق. قم بتشغيله على البائع الحالي لديك قبل التجديد التالي.

• عد الكراسي. كم عدد الأفراد في فريقك لديهم تسجيل دخول اليوم؟ كم عدد الأشخاص يجب أن يكون لديهم تسجيل دخول لكي يعمل التوظيف بالطريقة التي تريده؟
• احسب الفجوة. اضرب فجوة رسوم المقر بالكلفة لكل كرسي. هذه هي الضريبة السنوية التي يجمعها البائع على التوظيف التعاوني.
• تدقيق الإضافات. اسحب الفاتورة الأخيرة. حدد كل خط ليس ترخيصًا أساسيًا. المعتدين الشائعين: المقابلات الفيديو، رسائل SMS، مصادر، CRM، تقييمات، وتقرير.
• مشروع السنة الثالثة. قم بتطبيق الزيادة التجديدية المعتادة من 8% إلى 15% بالإضافة إلى نمو الأعداد المتوقعة إلى المجموع الحالي. الرقم عادة ما يكون أكبر مما يتوقعه المؤسسون.
• قارن بالتسعير الثابت. اسحب نفس الأرقام لمنافس سعر ثابت مثل Curriculo ATS. الفجوة في التكلفة بنسبة 10x هي هيكلية، وليست ترويجية، لأن نماذج التسعير هي فئات تصميم مختلفة.

كيف يبدو السعر الثابت في Curriculo ATS

تحتوي صفحة تسعير Curriculo ATS على التفاصيل الكاملة: خطة البداية المجانية مع وظائف نشطة غير محدودة وأعضاء فريق غير محددين، ثم Pro بسعر 50 دولارًا في الشهر لعروض Early Bird (سعر القائمة 100 دولار) لوظائف غير محدودة وكراسي غير محدودة، ثم Enterprise مخصص للفرق التي تحتاج إلى SSO، وأدوار مخصصة، أو تقارير الامتثال. لا توجد رسوم لكل كرسي، ولا إضافات للوحدات، ولا رسوم تنفيذ في Pro. السعر الثابت هو السعر.

خذ الخطوة التالية

إذا كنت قد تأخرت يومًا في إضافة مُقابل إلى نظام تتبع المتقدمين الخاص بك بسبب رسوم الكرسي، فإن نموذج التسعير الخاص بك يجعل توظيفك أسوأ. التسعير الثابت ليس خصمًا؛ إنه خيار تصميم مختلف يalign مصالح البائع بسلوك الفريق. ابدأ مع خطة Curriculo ATS المجانية اليوم مع وظائف نشطة غير محدودة وأعضاء فريق غير محددين. إذا كنت تجدد عقد نظام تتبع المتقدمين القديم، فإن مركز المقارنة يراجع فجوة التكلفة بشكل صريح. التوظيف هو رياضة جماعية. ادفع ثمن المنصة، وليس ثمن الكراسي على الطاولة.

مهندس تعلم الآلة السابق في أمازون (البحث والتوصيات) وSynopsys. أنشأ Curriculo ATS لاستبدال مطابقة الكلمات الرئيسية في التوظيف بتقييم قائم على النتائج بواسطة الذكاء الاصطناعي. خريج جامعة Penn State. يكتب عن الذكاء الاصطناعي في التوظيف، واقتصاديات نظام تتبع المتقدمين، وما الذيpredict في الأداء في العمل.