الواجبات لا تحصل على مقابلات، التأثير يحصل

لماذا المهام لا تحصل على مقابلات

واجب تفشل في كل طبقة من السيرة الذاتية الحديثة الفحص. فهي قابلة للتبادل بين المرشحين ذوي نفس العنوان الوظيفي ولا تحمل إشارة تمييز. أظهرت أبحاث تتبع العين أن الموظفين يقضون في المتوسط 7.4 الثواني على مراجعة السيرة الذاتية الأولية ، والنتائج الكمية تلتقط العين في حين أن الواجبات ضبابية. مدراء التوظيف يحتاجون إلى أدلة للتنبؤ بتوفير الأداء، ولا توفر بيانات الوظائف أي أدلة. تشير الأبحاث إلى أن 27 مليون أمريكي مؤهل يتم رفضهم بواسطة الفحص الآلي لأسباب غير مرتبطة بالقدرة الفعلية.

صيغة الصدمة

يجب أن يتبع كل نقطة ثلاثية البنية: فعل الفاعلية + ما قمت به + نتيجة قابلة للقياس. يشير فعل الفاعلية إلى الملكية. يشير الجزء الأوسط إلى العمل. ترسخ النتيجة القابلة للقياس النقطة في شيء يمكن تقييمه. هذه الصيغة تلبي جميع الطبقات الثلاث للفحص في نفس الوقت.

عندما لا يكون رقم صلب متاحًا ، استخدم البدائل: النطاق ، المقارنة ، الاستدامة ، التعرف ، أو السرعة. أي من هذه أقوى من "مسؤولة عن"

20 قبل وبعد إعادة كتابة

هندسة البرمجيات

• قبل: مسؤول عن تطوير و مراجعة رمز الواجهة الخلفية. بعد ذلك: أعاد بناء المدفوعات API، خفض فشل المعاملات بنسبة 42% وتوفير 180 ألف دولار سنويا.
• قبل: عملت على خط البيانات بعد ذلك: أرسلت خط أنابيب التدفق الذي يعالج حدثين في الثانية 2M في تأخير p99 دون الثانية.
• قبل: مساهمة في ميزات التطبيقات المحمولة. بعد ذلك: تملك إعادة كتابة الصرافة iOS التي رفعت التحويل 18% وخفض معدل الإصطدام من 0.9% إلى 0.05%.

تسويق

• قبل: إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء محتوى. بعد ذلك: نمت Instagram من 8K إلى 47K متابعين في 6 أشهر، وتوليد 340 مؤهلين الرؤساء شهريا.
• قبل: تشغيل حملات البريد الإلكتروني. بعد ذلك: تصميم برنامج بريد إلكتروني دورة الحياة الذي رفع التحويل 31٪ وأضاف 640K $ في خط الأنابيب في الربع الواحد.
• قبل: عملت على SEO. بعد ذلك: أخذ المدونة من 12 ألف إلى 180 ألف زيارة عضوية شهرية في 18 شهرًا. (
)

مبيعات

• قبل: مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات. بعد ذلك: إغلاق 2.4 مليون دولار في ARR الجديد عبر 18 حساباً مؤسسياً، تجاوز الحصص بنسبة 135%. (
)
• قبل: إدارة علاقات العملاء. بعد ذلك: امتلك 22 حسابات بقيمة 4.1 مليون دولار ARR مع 118% NRR و صفر التسريب على مدى عامين.
• قبل: Salesforce مستعمل بعد: تم إعادة بناء نظافة خطوط الأنابيب في المنطقة، ورفع دقة التنبؤات من 62% إلى 91%.

إدارة المشروع

• قبل: قاد فرق متعددة الوظائف في مشاريع متعددة. بعد ذلك: أرسلت ثلاث إطلاقات للمنتج في الوقت المناسب وخلال الميزانية، وترتبط 24 مهندسًا في 4 مناطق زمنية.
• قبل: تتبع حالة المشروع. بعد: تقليل متوسط مدة دورة المشروع من 14 أسبوعًا إلى 9 أسابيعًا عن طريق إدخال نقاط تفتيش أسبوعية.

نجاح العملاء

• قبل: التعامل مع حسابات العملاء وحل القضايا. بعد ذلك: إدارة محفظة 45 حسابات بقيمة 3.2 مليون دولار ARR مع 96% الاحتفاظ و متوسط وقت حل 1.2 أيام.
• قبل: جلسات الإدخال التي أجريت. بعد ذلك: صمم منهج إضافي خفض وقت القيمة الأولى من 22 يوما إلى 6 ورفع التفعيل بنسبة 41%. (
)

عمليات / تمويل

• قبل: تقارير شهرية معينة. بعد ذلك: تم تحديد 1.1 مليون دولار في التكلفة المرتفعة من البائعين واسترداد 12 شهر من الدفع المفرط في ربع.
• قبل: عملت على تحسين العملية. بعد ذلك: خفض الإغلاق الأسبوعي من 7 أيام إلى 2 أيام عن طريق تلقائيّة المصالحات عبر ثلاث معالجات الدفع. (
)

بيانات / تحليلات

• قبل: لوحات التحكم المُبنية. بعد ذلك: استبدل 14 عملية تقرير يدوية مع نموذج واحد من طراز Looker ذات الخدمة المستخدم من قبل أكثر من 90 طرفًا ذو مصلحة أسبوعيًا.
• قبل: تحليل بيانات العملاء. بعد: تم تحديد إشارة التحول قبل أربعة أسابيع من التحذيرات الحالية، والاحتفاظ بـ780 ألف دولار في ARR في الأشهر الستة الأولى.

تصميم

• قبل: ميزات المنتج المصممة. بعد ذلك: أدى إلى إعادة تصميم الإدخال، رفع تفعيل اليوم السابع 27٪ وخفض تذاكر الدعم لكل مستخدم جديد بنسبة 38٪.
• قبل: عملت على نظام التصميم. بعد ذلك: أرسلت مكتبة مكونات خفضت وقت إعادة تصميم المهندسين لكل تذكرة بنسبة 40٪

HR / تجنيد

• قبل: إدارة خط أنابيب التوظيف. بعد ذلك: شغل 38 دورًا في 12 شهرًا مع متوسط وقت الوفاء في 4.2 أسبوعًا مع قبول 89٪ من العروض و 94٪ من الاحتفاظ بسنة واحدة.

لماذا رصاصات النتائج هي أكثر أهمية تحت فحص AI

أنظمة ATS تستخدم الكلمات المفتاحية فقط لتحقيق وجود العلامة. وتقرأ نماذج القيمة الناتجة عنها العلامة نفسها وتقوم بترتيبها بناءً على ما تجده. والآن، تكون علامات التأثير هي المدخلات المستخدمة لتحديد ما إذا كان المرشح يصنف في الدرجة الأولى. وسجلات الأعمال التي تحتوي على قائمة المهام تُحصل على درجات رديئة لأن لا شيء يوجد للعثور عليه. وسجلات الأعمال التي تحتوي على علامات التأثير تُحصل على درجات جيدة لأن العمل يظهر بشكل واضح للنموذج.

كيفية إعادة كتابة رصاصاتك في وقت واحد

معظم المرشحين يمكنهم تحويل سيرته الذاتية بأكملها في 60-90 دقيقة عن طريق اتباع نفس الحلقة على كل رصاصة:

• اقرأ العلامة بصوت عال. إذا كان يمكن أن تظهر على سيرة ذاتية لأي شخص آخر يحمل نفس العنوان ، فهي مهام.
• اسأل: ما الذي تغير لأنني فعلت هذا؟ الإيرادات، والوقت، التكلفة، النطاق، الجودة، الاحتفاظ، التحويل، معدل الخطأ.
• إضافة رقم. إذا لم يكن هناك عدد دقيق، استخدم النطاق، أو المقارنة، أو السرعة.
• قطع كل شيء آخر. فعل الفعل ، العمل ، النتيجة.
اختبار
• ضد الفحص لمدة سبع ثوان تحقق إذا كان الرقم هو ما تتذكره.