初めて50人のスタートアップのエンタープライズATS契約について完全なTCO監査を行った際、公開された金額は12,000ドルでした。シート料金、実装マネージャー、ソーシングモジュール、CRMのアップセル、および評価の追加を考慮すると、実際の年間支出は33,400ドルでした。3年目には、年間更新エスカレーターの8%と人員の増加により、同じ契約が52,000ドルと予測されました。基本料金は請求額の約3分の1であり、これに関しては通常のことです。これはこのカテゴリの設計によるものです。
公開価格が実際の価格にならない理由
エンタープライズATSの価格設定は、予測可能なパターンに従います。ヘッドラインレートでセールスの会話に入ります。実際の契約は、構造的な3つの追加要素により、2倍から4倍高くなります: チームサイズに応じてスケールするシート料金、創業者が基本機能と考える各種機能に対して別途価格が設定されたモジュール追加、そして年間更新が8%から15%増加し、2年目、3年目に複利的に影響します。これらの情報は、欺瞞的な意味で隠されているわけではなく、すべての見積もりの細かい文字で文書化されています。単に価格ページには掲載されていないだけです。Workableの公開価格は、このカテゴリでより透明性の高い例の1つであり、スタンダードプランが月299ドル、プレミアが月599ドルですが、ビデオインタビューが月99ドル、SMSモジュールが月79ドルという別途料金が上乗せされています。Greenhouseの実際のバイヤー報告価格は、PriceLevelで収集されており、中央値の年間契約は約12,250ドルで、階層、人員、シートの追加によって広範な範囲を示しています。エンタープライズATSを評価する創業者への教訓: 実際の請求額はヘッドラインの2倍であると仮定してください。
マルチプライヤーの取得源
年間契約の総額の約30%が基本ライセンスです。別の20%は、採用マネージャーと面接官用のシート料金です。約10%が一回限りの実装費用です。残りの40%はモジュールの追加: ビデオ面接、SMSテキスト送信、ソーシング、CRM、評価、高度なレポーティングです。各モジュールは独立して妥当であり、累積的な効果がマルチプライヤーです。8%から15%の年間更新エスカレーターを加えると、3年目の数値は1年目を30%から50%上回ります。
Greenhouse: 12,000ドルの基準、25,000ドルの現実
GreenhouseのEssential層は、中堅市場のスタートアップにとって最も一般的な入口です。バイヤーによる報告によると、基本ライセンスは小さなチームの場合5,000ドルから12,000ドルの範囲で実行されます。シート料金は、PriceLevelの収集データによると、アクティブユーザー1人あたり年間約240ドルが追加されます。14人のアクティブな採用マネージャーと面接官を持つ50人のスタートアップは、シート料金だけで約3,360ドルを支払います。実装費用は、一度きりで3,000ドルから5,000ドルが別途請求されます。候補者ソーシングの追加モジュールであるGreenhouse Sourcingは、10シートで年間約5,000ドルです。パイプラインの育成に使用されるCRMは、AdvancedおよびExpert層にバンドルされているがEssentialには含まれないため、追加するには12,000ドルから50,000ドルの範囲での層のアップグレードが必要です。8%から15%の年間更新増加により、25,000ドルの1年目の請求額は2年目に27,000ドル、3年目に30,000ドルとなり、機能を1つも追加しなくてもです。10シートのスタートアップにとって、1年目のエントリーレベルの合計は約18,400ドルであり、ソーシングの追加モジュールを持つ50シートのチームでは約33,000ドルです。
なぜGreenhouseが選ばれ続けるのか
Greenhouseの製品は、本当に強力です。特に、スコアカードのディシプリンと報告の深さなどが際立っています。中堅市場およびエンタープライズの採用チームは、フルタイムのタレントオペレーション機能からこれらの機能から実際の価値を引き出します。ミスマッチが発生するのは、30人のスタートアップがスタートアップフレンドリーな経済を期待してGreenhouseを購入する場合です。この製品はそのために設計されておらず、価格設定はその設計を反映しており、チームは自分たちの段階に対して過剰に支払っているツールを使いこなせなくなります。
Lever、Workable、Ashby: 不透明から透明へ
Leverは価格を公開していません。すべての契約はセールスゲーティングされ、見積もり制です。その理由は運用上のものであり、悪意あるものではありません: Leverの取引の経済はACV目標に対する交渉に依存しており、単一のレートを公開すればエンタープライズ取引の上限を制限します。バイヤーにとってのデメリットは、価格発見には複数の販売サイクルが必要なことです。バイヤーから提供されたデータは、Leverが階層によって5,000ドルから30,000ドル以上の年間範囲で実行されていることを示唆しており、シートごとの料金および実装のオーバーヘッドはGreenhouseに類似しています。
Workableは、透明性の高い端に位置しています。彼らの公開価格は、スタンダードが月299ドル、プレミアが月599ドル、エンタープライズが719ドル以上で、すべて従業員数による階層制です。ビデオインタビュー（99ドル/月）やSMSテキスト送信（79ドル/月）などの追加機能は独立して価格設定されています。この透明性は、カテゴリでは異例であり、評価されるべきです。また、所有コストの全体像をモデル化することも簡単になります。ビデオとSMS追加のあるスタンダードプランに参加しているスタートアップは、月477ドル、年間おおよそ5,724ドルを支払っており、従業員数の階層がアップグレードを引き起こす前の話です。
Ashbyは、25人のスタートアップ市場の高額な範囲をターゲットにしたシート制モデルを導入しており、1シートあたり年間120ドルから150ドルの範囲で、基本プラットフォーム料金が追加されます。8人のアクティブユーザーを持つ25人のスタートアップは、年間約8,000ドルから15,000ドルの範囲に入ります。この製品は分析と運用の厳格さで高く評価されていますが、トレードオフとして、シート制モデルはGreenhouseのスケールと同じ累積効果を示します。
実装税
ほとんどのエンタープライズATSは、3,000ドルから5,000ドルの範囲で一回限りの実装料金を追加し、専任の実装マネージャーによる2〜4週間のオンボーディングサイクルを伴います。スタートアップにとって、サイクル時間はコストと同じくらい重要です。今日ATSを購入し、1ヶ月間生産的に使用できない創業者は、オンボーディングのオーバーヘッドのために採用サイクルを失います。Curriculo ATS Proは、初回使用に15分で設定されています。この違いは、製品の設計に構造的なものであり、一時的なオンボーディングプロモーションではありません。
Amazonでの価格設計について学んだこと
Curriculo ATSの前、私たちの創業者DevはAmazonの推薦システムに取り組んでいました。最も直接的に転用できる教訓は、価格設定は製品の一部であり、望ましい行動を罰する価格モデルはより悪い製品を生み出すということです。Amazonの購入ごとモデルは、顧客が推薦に関与することで報酬を得ます; もしAmazonが推薦を表示した回数ごとに料金を請求した場合、表示される推薦は減少し、製品は劣化します。エンタープライズATSの価格は逆の問題を抱えています: シート料金は、プラットフォームが奨励すべき行動（より多くのチームメンバーが採用に参加すること）を罰します。また、モジュール追加方法は、プラットフォームが有効にすべき行動（ビデオインタビューを使用する、候補者にテキストを送信する、CRMスタイルのタレントパイプラインを構築する）を罰します。その結果、バイヤーは支払うが、チームはその周囲で作業している製品が生まれます。Curriculo ATSは、その不一致を解消するためにフラットレート価格設定を選択しました。経済性は、保持が使用に従うために機能し、使用が最高になるのは価格モデルがそれを阻害しないときです。
Curriculo ATSの比較
Curriculo ATSの価格ページには、全構造が表示されています: 無制限のアクティブジョブと無制限のチームメンバーを含む無料のスタータープラン、無制限のジョブと無制限のシートのための月50ドルの早期予約（定価100ドル）、SSOとカスタムロールが必要なチームのためのエンタープライズカスタムプラン。シート料金は不要、Proでの実装料金は不要、コア機能のためのモジュール追加はありません。50人のスタートアップにとってのProの3年目のコスト: 1,200ドル、シート追加に関係なく。エンタープライズATS契約に対する10倍から30倍のコストギャップは、構造的なものであり、プロモーションとは関係ありません。
現在のATS契約を監査する方法
- 最後の請求書を引っ張る。 基本ライセンスではないすべてのラインアイテムを特定し、それぞれの単価をメモします。
- シートとモジュールをマッピングする。 アクティブシートをカウントします。すべての追加モジュールをリストします。これらのうち、チームが実際に使用している機能はいくつあるか計算します。
- 3年目を予測する。 あなたの予測した人員増加をシート料金に適用します。その他すべてに10%の年間更新エスカレーターを適用します。合計します。
- フラットレートと比較する。 Curriculo ATS Proの月50ドルの同じ数字を引っ張ります。ギャップは価格モデル間の構造的コストの違いです。
- 未使用のモジュールを特定する。 チームが使用しないモジュールをキャンセルします。これは最も簡単な即時の節約であり、通常は行われません。
次のステップを踏む
現在のATS契約が更新の時期に来た場合、上記の監査を行ってから会話を行ってください。公開価格と実際の価格のギャップは、あまり透明にはならないことが多いです。無料のCurriculo ATSスタータープランには、無制限のアクティブジョブと無制限のチームメンバーが含まれており、時間制限やクレジットカードは必要ありません。比較ハブには、各主要レガシーベンダーとの対決が含まれています。適切なATSは、最も多くの機能を持っているものや最も親しみのあるロゴではなく、実際に採用したい方法に価格モデルが一致するものです。
元Amazonの機械学習エンジニア（検索と推薦）およびSynopsys。キーワードマッチングを成果ベースのAI評価に置き換えるためにCurriculo ATSを構築しました。ペンシルバニア州立大学卒業生。採用AI、ATS経済学、実際の仕事のパフォーマンスを予測するものについて執筆します。