첫 번째로 창업자가 왜 자신의 HR 리드만이 자신의 ATS에 접근할 수 있는지 물었을 때, 대답은 간단했다: "새로운 좌석마다 1년에 240달러가 든다. 면접관이 8명이다. 그러면 추가로 1,920달러의 좌석 비용이 발생하고, 플랫폼에는 실제로 채용 관리자가 원하는 기능이 없다." 따라서 창업자의 팀은 사이클을 실행하여 창업자가 후보자 프로필의 스크린샷을 슬랙으로 전달하고, 엔지니어가 스레드에서 댓글을 달고, HR 리드가 합의를 ATS으로 다시 입력하는 방식으로 작동했다. 이것이 좌석별 가격이 실제로 생산하는 것이다. 신중한 게이트키핑이 아니다. 슬랙-쉐도우-ATS, 엔지니어 팀의 시간으로 지불된다.
왜 좌석별 가격이 스타트업에 구조적으로 잘못된지
ATS의 좌석별 가격은 가장 원하는 것, 즉 팀의 더 많은 참여에 대한 세금이다. 채용 품질은 더 많은 면접관, 채용 관리자, 인접 팀 구성원이 후보자를 읽고, 구조화된 피드백을 남기고, 경계선上的 결정에 참여할 수 있을 때 향상된다. 좌석별 가격은 이를 비싸게 만들어 스타트업이 접근을 배정한다. 그린하우스는 기준 라이선스 비용에 추가로 1년에 약 240달러의 좌석당 비용을 부과한다. 워크어블의 가격 페이지는 회사 크기에 따라 계층화되며, 작은 팀을 위한 표준 플랜은 월 299달러이며, 비디오 인터뷰 모듈은 추가로 월 99달러이다. 4개의 역할을 भर는 50人の 스타트업은 1년에 9,750달러에서 24,000달러까지의 좌석 및 모듈 비용을 지불하고, 합리적인 반응은 접근을 잠그는 것이다. 결과는 팀이 작업하는 대신 작업을 회피하는 완전히 지불된 ATS이다.
좌석 비용이 실제로 무엇을 사는가
플랫폼이 이미 기본 관리자에게 제공하는 것을 제외한 것은 아무 것도 없다. 좌석 비용은 증분 기능을 지불하는 것이 아니다. 증분 계정 접근을 지불하는 것이다. 벤더에게 채용 관리자에게 로그인을 부여하는 마진 비용은 본질적으로 없다. 가격은 엔터프라이즈 소프트웨어 세계에서 유래되었으며, 좌석 기반 라이선싱이 기본이고 HR이 유일한 구매자였다. 이러한 contexto에서, 5,000명의 직원이 있는 회사의 채용 관리자 좌석에 240달러를 청구하는 것은 합리적이다. 그러나 25명의 스타트업에서는 동일한 요금 구조가 팀의 협력적인 도구 사용에 대한 인센티브를 파괴한다.
게이트키핑의 숨겨진 2차 비용
좌석별 가격은 단순한 항목이 아니다. 그것은 어떻게 채용 결정이 내려지는지 변경한다. chỉ HR만 로그인할 수 있을 때, 채용 관리자는 전체 후보자 컨텍스트를 볼 수 없다. 요약을 받는다. 부분 데이터에 대한 의견을 형성한다. 증거가 아니라 본능에 따라 결정한다. 세 가지 구체적인 실패가 안정적으로 나타난다. 첫째, 엔지니어가 이력서 단계에서 거부했을 후보자가 비싼 현지 루프에 진전된다. 둘째, 강력한 후보자는 채용 관리자의 캐주얼 슬랙 댓글이 작성된 점수카드보다 더 많은 무게를 가지기 때문에 다운그레이드된다. 셋째, 결정은 반복적으로 재검토된다. 왜냐하면 원본 데이터가 팀의 절반만 접근할 수 있는 시스템에 살고 있기 때문이다. 하버드 비즈니스 리뷰의 구조화된 인터뷰에 대한 연구는 일관되게 채용 결정의 예측 유효성이 훈련된 인터뷰어가 구조화된 피드백을 기여하는 정도와 강하게 상관관계가 있음을 발견했다. 좌석별 가격은 스타트업과 그 피드백 사이에 있는 것이다.
왜 수학이 성장과 함께 복합되는지
스타트업이 가장 빠르게 성장하는 연도는 좌석 비용이 가장 빠르게 성장하는 연도이다. 18개월 동안 25명에서 50명으로 두 배로 성장하면, 좌석 기반의 ATS 비용도 동일한 기간 동안 두 배로 증가한다. PriceLevel의 구매자 보고 데이터는 연간 갱신 증가율이 8%에서 15% 사이이며, 좌석 추가에 따라 1년目の 계약이 24,000달러에서 3년目の 33,000달러 이상으로 증가한다. 이러한 증가한 지출은 증가한 가치와 상관관계가 없다.
아마존에서 가격을 설계로서 배운 것
Curriculo ATS 전에, 우리의 창업자 Dev는 아마존의 추천 시스템에서 일했다. 가장 직접적으로 번역된 원칙은 가격 모델이 제품의 일부이며, 별개의 문제가 아니라는 것이다. 아마존이 고객에게 검색당으로 청구하는 대신에 구매를 통해 청구한다면, 팀은 더 적은 검색을 위해 최적화할 것이다. 결과는 더 나쁜 제품이 될 것이다. Curriculo ATS도 동일하다. 우리는 팀의 올바른 행동, 즉 더 많은 팀 구성원이 더 많은 후보자를 읽고, 더 많은 구조화된 피드백을 남기고, 더 많은 결정에 기여하는 것을 처벌하는 좌석별 가격을 선택하지 않기 위해 고정 요금 가격을 선택했다. 좌석 비용을 제거함으로써, 우리는 창업자의 접근을 배정하는 인센티브를 제거한다. 제품은 사용되어야 하는 방식으로 사용된다. 즉, 모든 이해 관계자가 사용하는 방식이다. 경제는 우리에게 작동한다. 왜냐하면 플랫폼에서 가치를 얻는 채용 팀은 더 오래 머무르기 때문이다. 이는 중요한 단위 경제이다.
평면 요금이 실제로 변경하는 일일 사항
세 가지 사항이 있다. 첫째, 모든 면접관은 자신의 로그인과 직접 후보자 프로필에 피드백을 남긴다. 둘째, 창업자의 슬랙-쉐도우-ATS 패턴은 더 이상 이유가 없기 때문에 죽는다. 셋째, 캘리브레이션 세션이 가능해진다. 팀은 함께 참조 후보자를 검토하여 "강한 예스"가 무엇인지에 동의한다. 이러한 것은 기술적으로 좌석별 플랫폼에 의해 차단되지 않는다. 그러나 경제적으로 차단되며, 이는 실제로 동일한 것이다.
현재 ATS이 성장을 과세하는지 평가하는 방법
5분간의 감사입니다. 다음 갱신 전에 현재 벤더에 대해 실행하십시오.
- 좌석을 계산하십시오. 현재 팀에 얼마나 많은 사람이 로그인할 수 있는지? 얼마나 많은 사람이 로그인해야 하는지?
- 갭을 계산하십시오. 좌석 비용 갭을 좌석당 가격으로 곱하십시오. 그것이 현재 벤더가 협력적인 채용에 대한 연간 과세액입니다.
- 추가 기능을 감사하십시오. 마지막 인보이스를 가져오십시오. 기본 라이선스를 제외한 모든 항목을 식별하십시오. 일반적인 अपराध자: 비디오 인터뷰, SMS, 소싱, CRM, 평가, 보고서 등입니다.
- 3년을 예측하십시오. 일반적인 갱신 증가율 8%에서 15%를 적용하고, 현재 총액에 예상 헤드카운트 성장을 적용하십시오. 숫자는 일반적으로 기대보다 더 크다.
- 평면 요금과 비교하십시오. 같은 숫자를 평면 요금 경쟁자인 Curriculo ATS에 대해 가져오십시오. 10배의 비용 갭은 구조적인 것이며, 프로모션이 아니다. 왜냐하면 가격 모델은 다른 카테고리의 설계이기 때문이다.
Curriculo ATS의 평면 요금
Curriculo ATS 가격 페이지에는 전체 세부 정보가 있습니다. 무료 스타터 플랜은 활성 작업과 팀 구성원이 무제한이며, 프로는 초기 새벽에 월 50달러(목록 가격 100달러)이며, 무제한 작업과 무제한 좌석이 있습니다. 엔터프라이즈는 팀이 SSO, 사용자 지정 역할 또는 규정 보고서가 필요한 경우 사용자 지정됩니다. 프로에는 좌석 비용, 모듈 추가, 구현 비용이 없습니다. 평면 요금은 요금입니다.
다음 단계로 진행하십시오
좌석 비용으로 인해 면접관을 추가하지 못한 경우, 가격 모델은 채용을 더 나쁘게 만듭니다. 평면 요금은 할인된 것이 아니라, 팀의 행동과 벤더의 인센티브를 일치시키는 다른 설계 선택입니다. 무료 Curriculo ATS 스타터 플랜을 시작하십시오. 무제한 활성 작업과 무제한 팀 구성원이 있습니다. 기존 ATS 계약을 갱신하는 경우, 비교 허브는 비용 갭을 명시적으로 안내합니다. 채용은 팀 스포츠입니다. 플랫폼을 위해 지불하십시오. 테이블의 의자에 대해서는 지불하지 마십시오.
아마존과 신옵시스의 전직 기계 학습 엔지니어입니다. Curriculo ATS을 구축하여 채용에서 키워드 매칭을 대체하기 위해 결과 기반 AI 평가를 만들었습니다. 펜실베이니아 주립 대학 출신입니다. 채용, AI, ATS 경제, 실제 업무 성과를 예측하는 것에 대해 글을 씁니다.