첫 번째 TCO 전체 감사를 50명의 스타트업 기업 ATS 계약에 실시했을 때, 공개된 숫자는 12,000 달러였습니다. 실적 연간 지출은 좌석 수수료, 구현 관리자, 소싱 모듈, CRM 업셀 및 평가 추가 후 33,400 달러였습니다. 3년까지는 8%의 연간 연재 계단과 인력 증가로 같은 계약은 52,000달러로 예상되었다. 기본 가격은 법정료의 3분의 1 정도였습니다. 이 부분에 대해 특이한 것은 아무것도 없었습니다. 그것은 카테고리의 디자인입니다.
왜 공개된 가격은 결코 실제 가격이 아닌지
엔터프라이즈 ATS 가격은 예측 가능한 패턴을 따르고 있습니다. 헤드라인을 통해 매출 대화가 시작됩니다. 실제 계약은 세 가지 구조적 추가로 인해 2~4배 더 높습니다. 팀 크기와 함께 확장되는 좌석 수수료, 창업자가 테이블 스테이크를 고려하는 기능에 대해 별도로 가격으로 요금하는 모듈형 추가, 그리고 두 번째와 세 번째년에 합친 연간 연장 8%~15% 증가. 이 모든 것 은 속임수 의 의미 로 숨겨져 있지 않습니다. 모든 인용문 의 작은 글씨 로 기록 되어 있습니다. 가격표는 없습니다. 실행 가능한’의 공개된 가격표는 카테고리의 더 투명한 예 중 하나이며, 표준 계획에 매달 299 달러, 프리미어에는 599 달러, 그러나 별도의 월 99 달러의 비디오 인터뷰와 월 79 달러의 SMS 모듈이 위에 층화되어 있습니다. PriceLevel에서 수집된 그린하우스 (8217) 의 실제 구매자 보고된 가격은, 연간 계약의 평균 금액이 약 12,250 달러로, 계층, 직원 및 좌석 추가에 따라 광범위한 범위를 보여줍니다. ATS 기업을 평가하는 창업자의 교훈은, 실제 청구서는 두 배나 더 큰 헤드라인을 가지고 있다고 가정합니다.
곱자가
에서 나오는 경우, 전체 연간 계약의 약 30%는 기본 라이센스입니다. 또 다른 20%는 임용 관리자 및 면접자를 위한 좌석 수수료입니다. 약 10%는 일회적인 실행입니다. 나머지 40%는 비디오 인터뷰, SMS 문자 메시지, 소싱, CRM, 평가, 고급 보고 등 모듈 추가입니다. 각각의 모듈은 독립적으로 합리적입니다. 누적 효과는 곱셈입니다. 연간 8%~15%의 연재 에스컬레이터를 추가하고 3년 수치는 1년보다 30%~50% 높습니다.
온실: 12,000 달러 기본, 25,000 달러 현실
온실의 필수 계층은 중부 시장 스타트업의 가장 일반적인 입문점입니다. 기본 라이선스는 구매자마다 5,000~12,000달러 정도입니다. 좌석 수수료는 PriceLevel’s 수집한 데이터에 따라 활동적인 사용자 당 연간 약 240달러를 추가합니다. 15명의 적극적인 채용 관리자와 인터뷰가 있는 50명의 스타트업은 좌석 수수료만 약 3,360달러를 지불합니다. 이 사업은 한 번에 3,000~5,000달러에 달하며 별도로 청구됩니다. 온실 소싱, 후보 소싱 추가, 약 $5,000에 10개의 좌석에 연간. 파이프라인 양육에 사용되는 CRM는 고급 및 전문가 계층으로 묶여 있지만 필수적이지 않습니다. 따라서 추가하려면 12,000 달러에서 50,000 달러의 계층 업그레이드가 필요합니다. 연간 연장 증가가 8%에서 15%로 증가하면 1년 2년에 2만5000달러, 3년 3년에 3만달러가 증가합니다. 단 한 가지 기능도 추가하지 않고요. 10인칭 스타트업의 입문 수준은 1년 동안 약 18,400달러입니다.
Greenhouse’s 제품은 정말 강력합니다. 특히 스코어카드 규율과 보고서 깊이. 중간 시장 및 기업 채용 팀들은 풀 타임 인재 운영 기능을 가지고 이러한 기능에서 실제 가치를 추출합니다. 이 불균형은 30명의 스타트업이 스타트업 친화적인 경제를 기대하며 그린하우스를 구매할 때입니다. 그 제품에는 그런 것이 아니었고, 가격도 디자인을 반영하고 팀들은 그들의 단계에 너무 비싼 도구를 너무 적게 사용하게 됩니다.
레버, 워커블 및 애쉬비: 불투명한
레버는 가격을 공개하지 않습니다. 모든 계약은 매출 목표와 시장을 기반으로 합니다. 이 이유는 운영적인 것이 아니라 악의적인 것입니다. 레버 거래 경제는 ACV 목표에 대한 협상에 달려 있으며, 단일 비율을 발표하면 기업 거래의 상승률을 제한할 것입니다. 구매자의 단점은 가격 발견은 여러 판매주기를 필요로 한다는 것입니다. 구매자 보고된 숫자는 레버가 계층에 따라 연간 $5,000에서 $30,000+ 범위에서 운영되고 있으며, 온실과 비슷한 좌석 및 구현 오버하스트가 있습니다.
워크블은 스펙트럼의 투명한 끝에 있습니다. 그들의 발표된 가격은 스탠다드 299달러, 프리미어 599달러, 엔터프라이즈 719달러, 모두 직원 계층으로 분류됩니다. 비디오 인터뷰 (월당 99달러) 및 SMS 문자 메시지 (월당 79달러) 를 포함한 추가 프로그램은 독립적으로 가격으로 제공됩니다. 투명성은 이 부문에서 특이한 것이며 존중할 가치가 있으며 또한 전체 소유비용을 더 쉽게 모델링 할 수 있습니다. 비디오와 SMS의 추가와 함께 표준 계획에 대한 스타트업은 인력 계층이 업그레이드를 유발하기 전에 매달 477달러 또는 약 5,724달러를 지불합니다.
애쉬비는 스타트업 시장의 높은 끝을 목표로 한 좌석 모델로 연간 120~150달러의 범위에서, 8명의 활성 사용자와 함께 25명의 스타트업은 일반적으로 연간 8천~15,000달러의 범위에서 시작됩니다. 이 제품은 분석 및 운영의 엄격성에 대해 잘 평가받으며, 상환은 한 좌석 모델이 규모의 온실화와 같은 합성 효과를 나타낸다는 것입니다.
구현 세금
거의 모든 기업 ATS는 3,000 달러에서 5,000 달러 범위의 일회적인 구현 수수료를 추가하고 있으며, 전용 구현 관리자를 가진 2~4 주간의 인보딩 주기를 추가합니다. 스타트업에게는 사이클 시간이 돈만큼이나 중요합니다. 오늘 ATS를 구매하기로 결정한 창업자가 1개월 동안 생산적으로 사용할 수 없는 것은 Curriculo ATS Pro는 15분 만에 처음 사용하도록 구성되어 있습니다. 차이점은 제품의 설계 방식에 대한 구조입니다. 일시적인 인보딩 프로모션이 아닙니다.
우리는 아마존에서 디자인 가격에 대해 배운
Curriculo ATS 이전에, 우리의 창업자 Dev는 아마존의 추천 시스템에서 일했습니다. 가장 직접적으로 번역한 교훈은 가격 결정은 제품의 일부이고 원하는 행동을 처벌하는 가격 모델은 더 나쁜 제품을 생산합니다. 아마존의 구매당 모델은 추천에 참여한 고객을 보상합니다. 아마존이 추천을 보시면 추천이 줄어들고 제품이 저하될 것입니다. 엔터프라이즈 ATS 가격 설정은 반대로 문제가 있습니다. 좌석당 수수료는 플랫폼이 권장해야 할 행동을 처벌합니다 (고용에 참여하는 팀 구성원 더 많이) 그리고 모듈형 추가 모델은 플랫폼이 허용해야 할 행동을 처벌합니다 (비디오 인터뷰를 사용하여, 후보 텍스트를 전송하고, CRM 스타일의 인재 파이프라인을 구축합니다). 그 결과 구매자가 지불하는 제품이지만 팀의 작업이 됩니다. Curriculo ATS는 이러한 오차를 제거하기 위해 정식 가격 처리를 선택했습니다. 경제학은 보존이 사용에 따라 작동하기 때문에, 가격 모델이 그것을 차단하지 않을 때 사용은 가장 높습니다.
Curriculo ATS 비교
Curriculo ATS 가격 페이지는 전체 구조를 보여줍니다: 무제한 활성 일자리 및 무제한 팀 멤버를 가진 무료 스타터, 무제한 일자리 및 무제한 좌석을 위해 월 50 달러 (자료 가격은 100 달러) 에 프로, SSO을 필요로 하는 팀 및 사용자 지정 역할에 대한 엔터프라이즈 사용자 지정. 좌석 수수료도 없고, 프로에 대한 구현 수수료도 없고, 핵심 기능에 대한 모듈 추가 기능도 없습니다. 3년생 프로 50인 스타트업 비용: 1200달러, 좌석 추가와 상관없이 엔터프라이즈 ATS 계약에 비해 10배에서 30배의 비용 격차는 구조적인 것이 아니라 홍보적인 것입니다.
현재 ATS 계약에 대한 감사 방법
- 마지막 청구서를 가져오십시오. 기본 라이센스가 아닌 모든 라인을 식별하십시오. 각각의 단위 가격을 참고하세요.
- 지도 좌석 및 모듈 활발한 좌석을 계산하라 모든 추가 모듈을 나열해 보세요. 얼마나 많은 기능들이 실제로 팀에서 사용되고 있는지 계산하세요.
- 프로젝트 3년 예상된 인력 증가율을 좌석 수수료에 적용하세요. 다른 모든 것에 10% 연간 연재 에스컬레이터를 적용하세요. 합시다.
- 일정한 비율과 비교한다. 는 Curriculo ATS Pro와 같은 숫자를 매달 50달러로 가져옵니다. 차이점은 가격 모델들 사이의 구조적 비용 차이입니다.
- 사용되지 않은 모듈을 식별하십시오. 팀에서 사용하지 않는 모든 모듈을 취소하십시오. 이것은 가장 쉬운 즉각적인 구조이며 거의 이루어지지 않습니다.
다음 단계
현재 ATS 계약이 연장될 경우 대화 전에 위의 감사를 실행하십시오. 공개된 가격과 실제 가격 사이의 격차는 거의 투명하지 않습니다. 무료 Curriculo ATS 스타터 플랜에는 제한없는 활동적인 일자리와 제한없는 팀 구성원이 포함되어 있습니다. 시간 제한 및 신용 카드 없습니다. 비교 허브는 모든 주요 유래 공급업체들을 상대로 대결합니다. 올바른 ATS는 가장 많은 기능이나 가장 익숙한 로고가 아닙니다. 그것은 당신이 실제로 고용하고 싶은 방식과 가격 모델이 일치하는 것입니다.
아마존 (연구 및 추천) 및 시노프시스의 전 기계 학습 엔지니어. Curriculo ATS를 제작하여 임용에서 키워드 일치를 결과 기반의 AI 평가로 대체합니다. 펜실베이니아 주 졸업생 AI, ATS 경제학, 그리고 실제로 직장에서 성과를 예측하는 것에 대해 쓴다.