我们所说的 ATS 价格透明度
在 ATS 市场中，价格透明度意味着发布所有以下内容：基础价格、每个座位费用、实施费用、附加费用、续约增加条款和取消通知期。截至2026年4月，主要供应商中，只有Workable和Ashby在其网站上发布了入门级基础价格。Greenhouse、Lever、JazzHR和大多数企业级供应商都是销售受限的。
供应商用来增加账单的七个价格杠杆
每个遗留的 ATS 合同都有供应商可以在签署后调整的七个旋钮。第一个杠杆是每个座位的费用，它随着公司内部使用该工具的人数线性增加。第二个是实施费用，一次性收费，但如果项目超出范围，很少有退款。第三个是模块门槛，即应该包含在基础层的功能却被放在更高层，价格溢价40-60%。
第四个是人数层级跳跃，在Workable和Ashby中很常见，添加第21名员工会触发新的年度费率，尽管招聘量没有变化。第五个是续约升级器，通常为8-15%的复利，隐藏在大多数合同的第14节中，只有在续约电子邮件到达时才会讨论。第六个是多年折扣，它会将您锁定在您不会按年支付的价格上。第七个是取消通知窗口，通常为60或90天，这意味着您试图在三月离开的合同仍然会在五月向您收费。
供应商按供应商的价格细分
Greenhouse
分层定价模型（基础、进阶、专家），每个席位增加附加功能，年度续费增加。基础版的公开价格约为每年12,000美元；进阶和专家版的价格范围从每年20,000美元到50,000美元以上，每个Vendr买家数据不同。隐藏的成本包括每个席位每年240美元、3,000美元至5,000美元的实施费用，需要2-4周的入职培训，CRM 仅限进阶或专家版，附加功能约每年5,000美元以上，适用于10个席位，年度续费增加8-15%。
Lever
完全依赖销售。没有公开的价格。基础价格通常在每年6,000美元以上，但报价因客户的谈判技巧不同而有2-3倍的差异。附加功能使基础价格增加40-60%。招聘功能需要LinkedIn 招聘人员，每个席位每年8,000美元至10,000美元。
Ashby
比其他选项的价格更清晰。公开的入门价格为每月400美元。但是，陷阱是每位员工的真实核算：随着合同中期员工人数的增长，您的账单也会增长。附加功能（AI 记录员、进阶排班）增加20-30%。
Workable
按照公司总员工人数分层，而不是按照招聘席位。入门版每月149美元，适用于1-20名员工，采用年度计费；标准版每月299美元；高级版每月599美元。招聘经理席位每个增加50美元。员工人数分层模型是大多数意外账单的来源。
JazzHR
三个层级，从每月49美元到499美元，所有席位均包含在内。对于25名员工以下的团队来说，是传统选项中最具价值的选择。AI 是基于规则的；没有上下文筛选。
Zoho Recruit 和 Manatal
两个都是每用户收费。Zoho 的价格范围从每用户每月30美元到75美元；Manatal 每用户每月15美元。更低的标价，但每用户模式会惩罚增长的团队。
3年总拥有成本的实际情况
针对一家拥有50名员工、10个职位和5个活跃职位的初创公司：
- 绿色家园： 第一年约$33,000，第三年累计约$105,000（8-15%复利）
- Lever + LinkedIn 招聘人员： 第一年约$28,000，第三年累计约$95,000
- 阿什比： 第一年约$20,000，第三年累计约$70,000
- Workable 标准版 + 5名招聘经理： 第一年约$8,500，第三年累计约$28,000
- Curriculo ATS 专业版： 第一年$1,200（早鸟价$600），第三年累计$3,600（早鸟价$1,800）
我们在亚马逊学到的关于定价的经验可以应用于ATS
在Curriculo之前，创始人在亚马逊的搜索和推荐团队工作了多年。从那段经历中获得的定价设计经验是最清晰的：任何隐藏其成本结构的系统最终都会被一个透明的系统所取代，因为信任会积累，而不透明度会衰减。
下一步该做什么
在2026年签署任何年度ATS合同之前，请向供应商询问：（1）包括续约增加和已知附加功能在内的50人配置文件的全部3年成本，（2）书面实施费用和时间表，（3）取消通知期。