第一次对一家50人创业公司的企业TCO进行全面审计时，发布的数字是12,000美元。实际的年度支出，在座位费、实施经理、采购模块、CRM增值和评估附加费之后，是33,400美元。到第三年，随着8%的年度续约升级和人员增长，同一份合同被预计为52,000美元。基础价格约占账单的三分之一。这些都不是异常的；这是该类别的设计。
为什么发布的价格永远不是真实价格
企业ATS定价遵循可预测的模式。标题费率可以让你进入销售对话。实际合同由于三个结构性添加因素而是两到四倍更高：随着团队规模增长的每座位费，单独定价的模块化附加功能，和每年8%到15%的续约增加，这些增加在第二年和第三年复合。这些都没有在报价的细则中隐藏；它们只是不在定价页面上。Workable的发布定价是该类别中更透明的例子之一，显示标准计划每月299美元，高级计划每月599美元，但在此基础上有单独的99美元每月视频面试和79美元每月SMS模块。Greenhouse的实际买家报告定价，在PriceLevel上收集，显示中位数年度合同约为12,250美元，范围广泛，受层级、人员和座位添加的驱动。对于评估企业ATS的创始人来说，需要假设真实的账单是标题的两倍。
乘数从哪里来
大约30%的总年度合同是基础许可。另有20%是招聘经理和面试官的每座位费。约10%是一次性实施。剩余的40%是模块化附加功能：视频面试、SMS短信、采购、CRM、评估、高级报告。每个模块都是独立合理的；累积效应是乘数。添加8%到15%的年度续约升级，第三年的数字是第一年的30%到50%以上，即使没有范围变化。
Greenhouse：12,000美元基础，25,000美元现实
Greenhouse的基本层是中型创业公司最常见的入口。根据买家报告，基础许可证对于小团队的费用在5,000美元到12,000美元之间。每座位费大约每年每个活跃用户增加240美元，根据PriceLevel收集的数据。一个有14个活跃招聘经理和面试官的50人创业公司大约支付3,360美元的座位费。实施费用在3,000美元到5,000美元之间，一次性单独计费。Greenhouse Sourcing，候选人采购附加功能，大约每年为10个座位收取5,000美元。CRM，用于管道培养，被捆绑到高级和专家层，但不包括基本层，因此添加它需要在12,000美元到50,000美元范围内升级层级。年度续约增加8%到15%意味着第一年25,000美元的账单在第二年变为27,000美元，在第三年变为30,000美元，而无需添加任何功能。对于一个10座位的创业公司，第一年的入门总费用约为18,400美元；对于一个有采购附加功能的50座位团队，约为33,000美元。
为什么Greenhouse仍然被选择
Greenhouse的产品确实很强，特别是其评分卡纪律和报告深度。中型和企业招聘团队拥有全职人才运营功能，从这些功能中提取真正的价值。错配发生在30人创业公司购买Greenhouse时，预期创业友好型经济学；该产品不是为此而设计的，定价反映了设计，团队最终在过度定价的工具上投入不足。
Lever、Workable和Ashby：从不透明到透明
Lever不发布定价。每份合同都是销售门槛和报价基础的。原因是运营上的，而不是恶意的：Lever的交易经济学取决于与ACV目标的谈判，发布单一费率将限制企业交易的上限。买家的缺点是价格发现需要多个销售周期。买家报告的数字表明Lever的年度范围从5,000美元到30,000美元以上，取决于层级，具有与Greenhouse类似的每座位和实施费用。
Workable处于透明度的高端。他们的发布定价显示标准计划每月299美元，高级计划每月599美元，企业计划每月719美元以上，所有这些都基于员工数量的层级。包括视频面试（99美元每月）和SMS短信（79美元每月）在内的附加功能单独定价。这种透明度在该类别中是罕见的，值得尊重；它还使得拥有成本更容易建模。一个使用标准计划、视频和SMS附加功能的创业公司每月支付477美元，或者大约每年5,724美元，在没有触发升级的情况下。
Ashby针对创业市场的高端，采用每座位每年120美元到150美元的模式，另外加上基础平台费用。一个有8个活跃用户的25人创业公司通常落在每年8,000美元到15,000美元的范围内。该产品因其分析和运营严谨而受到好评；权衡是，每座位模式在规模上表现出与Greenhouse相同的复合效应。
实施税
几乎每个企业ATS都添加一个一次性实施费，在3,000美元到5,000美元的范围内，以及一个2到4周的入职周期，配有专门的实施经理。对于创业公司来说，周期时间与美元金额一样重要。今天决定购买ATS的创始人，如果不能在一个月内高效使用它，就会因为入职开销而损失一个招聘周期。 Curriculo ATS Pro可以在15分钟内配置为首次使用；这种差异是产品设计结构上的，而不是暂时的入职促销。
我们在Amazon关于定价即设计的经验
在CurriculoATS之前，我们的创始人Dev曾在Amazon的推荐系统上工作。最直接的经验教训是：定价是产品的一部分，惩罚期望行为的定价模型会产生更糟糕的产品。Amazon的每次购买模型奖励客户与推荐互动；如果Amazon对每个查看的推荐收费，会显示出更少的推荐，产品会恶化。企业ATS定价有相反的问题：每座位费惩罚了平台应该鼓励的行为（更多团队成员参与招聘），模块化附加功能模型惩罚了平台应该使能的行为（使用视频面试、发送候选人短信、构建CRM风格的人才管道）。结果是买家为之付费的产品，但团队会规避它。 Curriculo ATS选择了平率定价，正是为了去除这种错位。经济学是可行的，因为留存跟随使用，而使用是最高的，当定价模型不阻碍它时。
Curriculo ATS比较
Curriculo ATS定价页面显示了完整的结构：免费的入门版，具有无限的活跃工作和无限的团队成员，Pro版每月50美元（早鸟价，正常价格100美元），具有无限的工作和无限的座位，企业版定制适用于需要SSO和自定义角色的团队。没有每座位费，没有Pro版的实施费，没有核心功能的模块化附加功能。第三年Pro版的成本，对于一个50人创业公司：1,200美元，不论座位添加。与企业ATS合同相比，10倍到30倍的成本差距是结构性的，而不是促销性的。
如何审计当前的ATS合同
- 拉出最后的发票。 确定每一行不是基础许可的内容。注意每个的单价。
- 映射座位和模块。 计数活跃座位。列出每个附加模块。计算出这些中有多少是团队实际使用的功能。
- 预测第三年。 将预计的人员增长率应用于座位费。将10%的年度续约升级应用于其他一切。总计。
- 与平率比较。 为Curriculo ATS Pro每月50美元拉出相同的数字。差距是定价模型之间的结构性成本差异。
- 确定未使用的模块。 取消任何团队不使用的模块。这是最容易立即节省的方法，很少有人这样做。
采取下一步
如果当前的ATS合同即将续约，在对话之前运行上述审计。发布价格和真实价格之间的差距很少像它应该的那样透明。免费的Curriculo ATS入门计划包括无限的活跃工作和无限的团队成员，无时间限制，无需信用卡。比较中心有针对每个主要遗留供应商的对比。正确的ATS不是拥有最多功能或最熟悉的标志的那一个；而是定价模型与实际招聘方式相符的那一个。
曾在Amazon（搜索和推荐）和Synopsys担任机器学习工程师。构建了Curriculo ATS以用基于结果的AI评估取代招聘中的关键词匹配。宾夕法尼亚州立大学校友。撰写关于招聘AI、ATS经济学以及实际预测工作表现的文章。